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很開心,在業界資深先進的推薦下,獲得台南市不動產經紀人公會評選為2016年度 不動產經紀人 菁英獎 楷模的殊榮,這絕對是我轉入房仲業後的一項巨大肯定。當被告知需要寫一份自傳心得,讓頒獎當天與會來賓認識我時,讓我不禁頓時陷入回憶,細說從頭 ......

好事達人在大學時期主修法律系,但在當時對於『不動產』的概念也僅止於民法物權編授課範圍而已。直到進入職場之後,由於職務關係與各行業階層人士接觸,開始對不動產領域的事物萌生興趣,進而在工作閒暇之餘自費到崑山科大進修不動產估價師學分課程,廣泛學習不動產學科。爾後,在研讀不動產書本及參加國家考試過程裡,便有計畫地想轉職到不動產產業,而這念頭就在有幸通過不動產經紀人國家考試時,決定付諸實現。

進入台南幸福家不動產團隊之後,由於是初次接觸不動產經紀業工作,即便自己已取得經紀人資格,對於不動產實際交易的流程與術語仍是一知半解,傻菜鳥的挫折感彷彿每天都在跟我作對。但不服氣的倔強個性依舊驅使著我,不懂就去找答案,不行就重頭再做一遍,所幸遇到的同仁與同業學長姊都願意不吝指導之下,工作逐漸上手,也開始有收穫的果實,進而得到公司團隊頒發新人獎鼓勵,信心度大大提振。

不動產經紀的本質就是服務業,一份憑靠時間與專業為客戶服務的職業,從業人員仰賴的是能夠在客戶之間溝通協調、幫忙解決問題的能力。幸好前一份工作是在醫院裡面擔任法務專員,除了處理大小法律事務以外,獨自面對醫療糾紛與客訴案件處理,也是平日工作重點,於是,長期必須直接面對病人與家屬,秉持同理心溝通協調磨練的功夫,成為我在不動產經紀領域面對客戶時,大大幫助的基礎能力,也驗證那句俗語:『凡努力過必有收穫,不是得到,就是學到。

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  幾個外國來的朋友常說看台灣的都市房子很不習慣,台灣房子不論新舊,最大的特色就是或多或少都會有違建、增建的現象,不僅讓原本的建物變得像是衣服補釘一樣難看,還存在許多消防公共安全上的隱憂。如果你家是二十年以上的房子(尤其透天),別懷疑,應該八九不離十存在違建部分,因為加蓋違建是一種時代性的產品,在當年的建築風氣下,房屋不增減、不加蓋反而是一種不正常的事。依據內政部在2016年所做的統計,全台灣統計在案的違建棟數就有66萬棟,這還只是有被查報舉報的部分,至於沒計算到的,數量應該不只於此吧。

違建的定義

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或許你在看房子的過程,常會聽到房仲口中有意無意提到要你「下斡旋」「下斡旋」,奇怪,到底這個「斡旋」是甚麼東西,為何房仲要這麼積極推銷給我。簡單的說,下斡旋就是要請你如果真的很喜歡這一間,就出個價,我開始幫你去跟屋主喬金額的意思。

斡旋,如同字面上的意義,就是讓雙方進行磋商、溝通,希望能喬出一個共識,但在現行的不動產交易流程裡,「斡旋」並不只是口頭講講、喊個價這麼簡單,它有一些制式的步驟要做,而且是具有法律效力保障的步驟。而在房仲的這邊,也必需要有一份正式出價的書面依據讓屋主看到,房仲才有辦法讓屋主認真坐下來談價錢。(相信我,用口頭出的價格屋主已經聽到不想再聽了,你再叫房仲用口頭去問屋主多少錢要賣,其實沒什麼意義)

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房仲業真是一個很微妙的行業。一般職業的賺錢模式,要不就是靠腦力(專業),要不就是靠勞力,要不就是靠機會,而房仲業卻是兼具這三種型態的行業。怎麼說?房仲要靠專業和口才,說服客人賣單,再為客人解決法令和買賣過程的問題,靠的是腦力。整天接電話來回奔波,四處走路派報貼單,爬上爬下幫空屋清潔打掃,靠的是勞力。最後,房仲最想遇到一次就賺很大筆的傭收服務費的案子(大泡),除了積德行善吃齋,還得要初一十五常拜拜,指望的就是一個機會財。所以說,房仲還真不是一般正常人幹的職業 .....

如果有一天,房仲都罷工了(基本上不可能,因為房仲的薪水大多是靠服務費自己賺,老闆會說,要罷工請便),或者房仲行業從社會上消失了,我們來想想房地產的買賣會變成怎麼樣的情況?

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百年默默無聞的歡煙蔓草堆,即將變成寸土寸金的地點,即便環保人士極力懷疑開發選址的合適性,但還是有許多歸仁的鄉親樂見其成。

歸仁,自從高鐵通車以後,似乎沒這麼熱鬧過了 .....

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最近各縣市地價稅飆漲得很離譜,居然還有已經繳稅繳很多年的朋友來問我,聽說地價稅還有分自己用跟一般的,差別在哪裡?怎麼區分?怎麼辦理?我心裡頭想著卻不敢明說,老兄你想必多繳很多年稅金了齁 .....

每年11月開徵的地價稅(地價稅不是持有空蕩蕩的土地才有喔,別忘記你的房子下面也配屬一塊土地,它也是要課稅的),若按照一般使用稅率是10‰~55‰,而且採取累進方式課徵;但如果符合法律規定的自用住宅條件,就可以去申請改用自用住宅用地優惠稅率,自用稅率只有2‰,繳起稅來金額可是相差非常多喔。如果你不知道自己目前是使用哪一種稅率,可以檢查你先前繳的地價稅單上,稅地種類這個欄位。

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在台灣,大部的人買賣房屋不動產都是透過房屋仲介,但以仲介業的生態而言,跑房貸流程是在簽約完成之後,這部分的工作大多由代書(地政士)來協助客戶,所以有部分仲介其實也不太清楚跑貸款流程。但有過買賣經驗的人都知道,在買屋的過程中,尤其是買賣中古屋,從成交簽約到登記過戶完成,房貸流程往往是跑最久的一關。各家銀行對於辦理房貸的流程和手續大同小異,大致分為下面幾個步驟。

(一)當事人提出房貸申請
不管是個人自己申請,或經由代書幫忙送件,銀行都會在收到正式申請書表之後,才會真正啟動審核的機制,在此之前的詢問成數、可貸金額、利率等等,都只能僅供參考。貸款人若是透過代書幫忙辦理,可在事前請求代書幫忙徵詢多家銀行貸款條件,來決定自己最終想要申請哪一家銀行貸款。

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