這篇報導直說到達人的心坎裡。其實在協助委託客戶做銷售服務時,我並不擔心客戶覺得我們預估售價預估得不準,因為我們是利用實價登錄和計算公式推估出來,兼顧實務和理論,價差通常不大。而達人最擔心的,是那種堅持非得要開高於行情價格很多來賣,不論我怎麼循循善誘、苦口婆心、言簡意賅、上沖下洗左搓右揉都無法動搖他鋼鐵般的意志。只好,陪他一起走過漫長的售屋之路 ......

其實,如同報導中所言,自從有了實價的參考,不但是買方算出價得精,連賣方賣價也跟著撥起算盤來,真有少數屋主也不管屋況如何,就是硬要比照附近實價行情賣,搞得達人很想把估價學老師的筆記拿出來詳細說明,咳咳,依照法令,運用比較法估價還得把兩邊價格經過情況、價格日期、區域因素、個別因素四個條件好壞做調整,您的中古屋,應該是沒法兒賣到豪宅的價唄 .......

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屋主別怕被殺價! 殺出重圍有五招
 
好房網News記者林美欣/整理報導

房地合一課稅最快在2016實施,未來賣屋課稅恐怕要比現在多好幾倍,尤其手上有3間房子以上的屋主更為緊張,市場形容10年來首次的倒貨潮來了,而房仲統計數據也顯示委賣量暴增,在一片賣壓聲中屋主如何殺出重圍?

有些屋主擔心買方不理性殺價將價格的高,可能嚇跑看屋意願。房市低迷賣壓沉重

實價登錄後很多買方拿著成交參考價格當作殺價籌碼,第一線的房仲業者表示,現在很多買方一開口就從7折殺價,如果是開價的7折也許還有可能,但拿成交價的7折砍價,根本不可能成交。因此,有些屋主怕遇到不理性殺價,索性也將價格開的很高,但可能反而嚇跑了看屋意願,因此業者建議,賣主定價的第一步是「不要怕買方殺價」。

第2、別當最後一隻老鼠。全國不動產總經理石吉平在接受《好房網雜誌》訪問時點出像是淡海新市鎮、桃園青埔等案量大、賣壓沉重的區域,因生活機能不足,很難吸引自住客,「倒貨區很難再賣到好價錢,少賠就是賺」能賣就盡快賣。

第3、汰弱留強。住商不動產企劃研究室主任徐佳馨也在《好房網雜誌》中建議「投資效益較差的,最好盡快脫手」,而像學區或捷運周邊產品就可先保留。石吉平則認為多屋族和高資產族,要趁房地合一上路前,將資產由郊區轉進精華區。

第4、賣相很重要。若要出售的是舊房子,該換的管線就換,維持得整齊清潔,給人「物美價廉」的印象,才容易在眾多競爭者中殺出重圍,未經整理的破爛房子想成交困難度很高。

第5、找到好的房產經紀人。房市買氣熱時也許自售也能輕易把房子賣掉,不過,在市場低迷時,借助專業的好房仲經紀人就變得重要,特別是自住買盤為主的市場下,好的房仲經紀人除了能減少賣方自售的帶看瑣事外,經由適當的行銷通路與策略才能幫助房子迅速順利成交。

轉貼自 2014.11.21 好房網News

http://news.housefun.com.tw/news/article/17928184562.html

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