說真的,房仲業真是一個很微妙的行業。

一般職業的賺錢模式,要不就是靠腦力(專業夠),要不就是靠勞力(漢草賀),要不就是靠機會(狗屎運),而房仲業卻是兼具這三種賺錢型態的行業。怎麼說?房仲要靠專業知識和口才,說服客人買單,還要為客人解決法令和買賣過程的問題,靠的是腦力。整天接電話來回奔波,四處走路派報貼單,爬上爬下幫空屋清潔打掃,靠的是勞力。最後,房仲最夢想遇到一次就賺很大筆的傭收服務費的案子(俗稱大泡),除了得積德行善吃齋,還要初一十五常拜拜,指望的就是一個機會財。所以說,房仲還真不是一般正常人幹的職業 .....

如果有一天,房仲們都罷工了(基本上不可能,因為房仲的薪水大多是無底薪,靠服務費抽傭自己賺,老闆他會說,要罷工請便),或者房仲行業徹底從社會上消失了,我們來想想看房地產的買賣會變成怎麼樣的情況?

1. 回到以前,屋主自己到處找電線杆、公布欄貼紅紙賣房子,登報紙分類小廣告,上各個網站和PPT刊登出售訊息。買方則要自己去大街小巷找房子,這個月沒有人要賣,下個月再來繞一圈,或者每天上網找尋屋主售屋的資訊,再一個一個打電話跟屋主喬時間,一間一間現場看實景。
2. 屋主接到的每一通買方電話,全都要自己去帶看,不管颳風下雨、上班或外出、洗澡吃飯蹲馬桶,通通得速速趕過去,還不包括應付那一群專門亂砍價的投資客來插花。買方每次去看屋時,就需要先找到一枚壯丁同行護駕,最好身上還有長兩塊胸肌六塊腹肌那種,以免遇到怪怪的屋主難以脫身。若妳身邊沒有這樣的男人,就只好打電話叫個Uber來兼差。
3. 屋主賣屋前,需要自己準備相關權狀謄本、探聽行情、搞懂持分、換算坪數,回答買家現場或電話提問的各種屋況問題。買方在看屋前,則需要先上網做足功課,從附近實價登錄行情、應繳稅費到房地產知識,最好再找一個對房地產非常瞭解的人一起幫忙,以免遺漏了什麼重要的事項。
4. 賣的人想要賣高價,買的人想要撿便宜,本來就是天經地義,但沒有了房仲居間斡旋緩衝,當然也沒有議價技巧可言,買賣雙方談價錢,要不就是只有一次見面廝殺攤牌的機會,要不就是拚長時間拉鋸消耗心理戰;最慘的是,終於殺到一個流血價想說回去認真考慮個一兩天,結果陌生人突然冒出來撿便宜打包買走,口說無憑,整個草泥馬!
5. 買賣雙方敲定價錢以後,必需各自找一位信任的代書來幫忙簽約過戶,防止對方帶來的代書亂動手腳。最好簽約時連同銀行界的親戚、警界友人、當律師的朋友一起叫來觀禮壯膽。
6. 如果沒了仲介,這時的買賣就真的是銀貨兩訖,你買到甚麼就是什麼,爛尾樓、漏水屋、產權不清、捲款詐騙,都得由你自己承擔,也沒其他人可以牽拖了。那時買房子還真的要三思、三思再三思。

如果,有一天房仲業消失了,搞不好還會出現一個新的行業,叫做專業陪看屋人。一樣要先訂契約,一樣要收取服務費,而且是以鐘點計時算錢,僅僅提供有關不動產的專業意見,不負擔後續法律責任。

你 ..... 還會覺得仲介很錢好賺、賺太多嗎?

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